Revisión del líder del mercado: ¿Es adecuado para su negocio inmobiliario?

Market Leader es una plataforma de conversión, mercadeo y generación de prospectos para agentes, equipos y corredores de bienes raíces. Sus características clave combinan generación de prospectos, desarrollo de sitios web, gestión de relaciones con clientes (CRM) y automatización de marketing en una sola plataforma. Es mejor para agentes y equipos que buscan un sitio web altamente funcional para generar clientes potenciales y escalar su negocio.

Para qué recomendamos Market Leader

Los sólidos sitios web y las herramientas de automatización de marketing de Market Leaders impulsan la generación continua de clientes potenciales y el fomento de los clientes potenciales generados en el sitio web. Cree un sitio web de bienes raíces receptivo y amigable con los motores de búsqueda con diseños de página únicos para la diferenciación de la marca. Agregue listados de intercambio de datos de Internet (IDX) a su sitio para búsquedas de bienes raíces basadas en la ubicación. Las herramientas de automatización de listados mejoran su capacidad para comercializar listados con sitios web y marketing de una sola propiedad, y el CRM tiene un conjunto completo de herramientas de automatización para nutrir y convertir clientes potenciales.

Para quién es mejor el líder del mercado

  • Agentes que necesitan crear su propio sitio web personal: las herramientas del sitio web de Market Leaders son fáciles de usar para que pueda crear su sitio rápidamente sin necesidad de contratar a un desarrollador web. Además, los widgets facilitan la adición de contenido, y la biblioteca de fotos le brinda fácil acceso a fotos de stock profesionales.
  • Negocios de bienes raíces que buscan obtener listados exclusivos: los agentes de bienes raíces pueden cultivar vecindarios específicos utilizando el producto de clientes potenciales exclusivo de Market Leaders. Garantiza una cantidad específica de clientes potenciales exclusivos de compradores y vendedores por mes en función de un código postal identificado y la disponibilidad de clientes potenciales. Es por eso que se considera una de las mejores opciones de lugares para comprar oportunidades de venta de bienes raíces.
  • Agentes ocupados que necesitan ahorrar tiempo mediante la automatización de las tareas diarias: las herramientas de automatización de marketing asignan clientes potenciales a campañas específicas, envían boletines por correo electrónico seleccionados y ayudan con campañas impresas y de correo directo.

Para quién el líder del mercado puede no ser una buena opción

  • Vendedores que buscan realizar un seguimiento del flujo de acuerdos: Market Leader ofrece soluciones para obtener y nutrir clientes potenciales y cerrar acuerdos, pero la plataforma y CRM no rastrean los datos de acuerdos cerrados. Es importante contar con informes de actividad sobre tratos cerrados para pronosticar negocios futuros. Pipedrive es una excelente opción que realiza un seguimiento de los clientes potenciales en las canalizaciones. Consulte nuestra lista de los mejores CRM inmobiliarios para obtener información adicional.
  • Equipos que buscan escalar en múltiples mercados: aunque Market Leader tiene una suite de negocios para corretaje, el producto no admite la colaboración dentro de equipos que buscan expandir los servicios a diferentes mercados o estados. Además, la suite de negocios permite subdominios de equipos y agentes, pero no permite múltiples equipos bajo un dominio de corretaje. Considere BoldLeads u otros sitios web de generación de prospectos para opciones de escalado.
  • Agentes híbridos que cierran tratos fuera de los compradores y vendedores: los agentes híbridos que se ocupan de las transacciones fuera de las ventas residenciales necesitan un sistema que se adapte a sus tipos de clientes potenciales únicos. Desafortunadamente, las herramientas de Market Leaders actualmente no están diseñadas para atraer clientes comerciales o de alquiler. Utilice una opción de CRM gratuita como HubSpot CRM para mitigar algunos de los costos de generación y desarrollo de oportunidades de venta, o descubra otras plataformas de CRM específicas de la industria de bienes raíces gratuitas.

Descripción general del líder del mercado

PROS CONTRAS
Integración de CRM con más de 40 fuentes de clientes potenciales, por ejemplo, Zillow, Trulia y Realtor.com No se pueden comprar clientes potenciales a través de la plataforma, excepto a través de un sitio web de Market Leader
Los paneles muestran la productividad individual y del equipo. La disponibilidad de clientes potenciales en los códigos postales puede ser limitada
Fácilmente escalable para equipos en crecimiento Sin descuentos de pago anual para incentivar el compromiso de 12 meses
Aplicación móvil para trabajar sobre la marcha No ofrece servicios de marketing en redes sociales.
Acceso a guías de formación inmobiliaria No rentable para equipos más grandes

Precios del líder del mercado

Los planes de precios de Market Leaders se dividen en tres categorías, pero cada una comienza con una tarifa fija de $139 por mes. A medida que crece la cantidad de agentes dentro de un equipo, se le cobra según la cantidad de miembros del equipo que usan la plataforma en una escala móvil (además de la tarifa fija).

Si se compromete con la plataforma por seis meses o más, hay un incentivo de descuento del 10 %, pero no hay descuento adicional por comprometerse por un año completo o más. Todos los planes incluyen la mayoría de las herramientas disponibles, incluido un sitio web, CRM, automatización de marketing, biblioteca de contenido, aplicación móvil y alertas de texto y correo electrónico.

planes Líder del mercado profesional Profesional para equipos Business Suite para casas de bolsa
El plan es mejor para Agentes individuales Pequeños equipos enfocados en transacciones de compra y venta residencial Corredurías medianas que incorporan a más de 15 agentes
Precio Anual ($/Usuario/Mes) 10% de descuento al comprometerse a 6 meses o más 10% de descuento al comprometerse a 6 meses o más 10% de descuento al comprometerse a 6 meses o más
Precios Mensuales ($/Usuario/Mes) $139 $139 cuenta Pro más $79 por usuario para los primeros 4 miembros del equipo $69 por usuario para 5-10 miembros del equipo $59 por usuario para 11+ miembros del equipo $139 cuenta Pro más $79 por usuario para los primeros 4 miembros del equipo $69 por usuario para 5-10 miembros del equipo $59 por usuario para 11+ miembros del equipo
Múltiples usuarios
Sitio web personalizable
CRM
Biblioteca de contenido
Automatización de marketing
Alertas de texto y correo electrónico
Aplicación movil
Gerente de cuenta dedicado
Detalles del rendimiento del equipo

Visite al líder del mercado

Complementos de líder del mercado

Clientes potenciales de vendedores exclusivos: los agentes pueden comprar clientes potenciales de vendedores exclusivos generados por el sitio web Market Leaders HomeValues.com. El precio depende del código postal y el costo por cliente potencial en esa área. Tiene garantizado un número específico de clientes potenciales por mes según la disponibilidad en su código postal.

Leads Direct: el complemento Leads Direct es una campaña publicitaria de pago por clic que dirige el tráfico de búsqueda a su sitio web. El precio se basa en una combinación de impresiones y palabras clave a través de las plataformas de publicidad de Google y Bing.

Líder del mercado profesional

El plan Market Leader Pro está diseñado para ser utilizado por un agente individual. Este plan tiene acceso al creador de sitios web personalizable, que incluye opciones de diseño de página únicas para diferenciar visualmente la marca y el sitio web de los agentes. Los agentes pueden realizar cambios fácilmente utilizando una interfaz de edición web simple de arrastrar y soltar y obtener una vista previa de los cambios en el sitio web y la página tanto en dispositivos de escritorio como móviles.

Además del sitio web, Market Leader Pro proporciona un CRM completamente integrado para recopilar clientes potenciales de los visitantes del sitio web, fuentes de clientes potenciales de terceros y clientes potenciales exclusivos de Market Leaders si elige comprarlos. Todos los clientes potenciales del sitio web fluyen hacia un CRM, que luego muestra información sobre los criterios de búsqueda de prospectos. Las herramientas de automatización de marketing, los servicios de marketing impreso y por correo directo y una biblioteca de contenido están totalmente integrados en CRM, lo que le permite enviar rápidamente correos electrónicos personalizados, postales y tarjetas de presentación.

También se incluye una aplicación móvil para realizar negocios sobre la marcha. La aplicación móvil Market Leaders brinda acceso instantáneo a alertas de recordatorio, respuestas rápidas de clientes potenciales, administración de correo electrónico e información de contacto de CRM.

Líder del mercado profesional para equipos

El plan Teams incluye las mismas funciones que el plan individual Pro. Sin embargo, cada agente dentro del equipo puede tener su propio dominio individual, o un subdominio, y la capacidad de emplear una marca de equipo unificada en el sitio web individual de cada miembro del equipo. La administración flexible de clientes potenciales a través del CRM se puede personalizar para su negocio o configurar para distribuir clientes potenciales a varios miembros del equipo con un procedimiento rotativo estándar, por código postal o según el precio o la fuente del cliente potencial.

Un panel de responsabilidad y desempeño proporciona una descripción general del desempeño individual y del equipo. El panel incluye actividad de marketing, resumen de rendimiento y distribución de contactos por fuente. Para ayudar a incorporar un nuevo equipo, se asigna un administrador de cuenta dedicado a su cuenta junto con acceso a guías de capacitación exitosas.

Business Suite para casas de bolsa

La Suite para corretaje incluye todas las funciones y ofertas de las cuentas individuales y de equipo. Su precio es idéntico al del plan Team, sin embargo, debido a la complejidad de incorporar una mayor cantidad de agentes dentro de un corretaje, un administrador de cuentas configurará las cuentas y se asegurará de que todas las herramientas se implementen correctamente.

Características del líder del mercado

Las funciones incluidas en la plataforma Market Leader son esenciales para administrar un negocio inmobiliario exitoso para un solo agente o un equipo en crecimiento. Elimina la necesidad de externalizar los servicios de marketing al proporcionar una solución lista para usar que es fácil de personalizar para adaptarse a las necesidades de su negocio. Estas herramientas, junto con el marketing de listado exclusivo, juegan un papel esencial en las actividades de generación, gestión y participación de los agentes inmobiliarios.

Funciones destacadas

A continuación, veremos más de cerca algunas de las características destacadas más importantes de Market Leaders para agentes, equipos y corredores de bienes raíces:

  • listado de comercialización
  • Gestión de contactos
  • Campañas de marketing
  • Integraciones de fuentes de prospectos
  • Sitio web personalizable
  • Búsqueda de inicio de intercambio de datos de Internet (IDX)
  • Tableros de productividad

Cada función está diseñada para captar el interés de los posibles clientes y convertir clientes potenciales en tratos cerrados. Un sitio web visualmente atractivo alienta a los visitantes del sitio a proporcionar su información de contacto, la función de búsqueda de IDX recopila clientes potenciales de compradores y las estrategias de participación de clientes potenciales vuelven a atraer clientes potenciales en el momento adecuado para moverlos a través del embudo de ventas. Las integraciones de origen de prospectos capturan todos los prospectos en un CRM para que los agentes puedan administrar sus prospectos en un solo lugar.

Soluciones de los líderes del mercado

Comercialización de listados

Líderes del mercado que enumeran ejemplos de marketing

Las herramientas de gestión de listados permiten a los agentes comercializar listados exclusivos para atraer compradores potenciales para sus clientes vendedores. Cada propiedad tiene su propio sitio web único que destaca las principales comodidades y características de los listados. Cada propiedad también recibe una ráfaga de correo electrónico personalizada dedicada para dirigirse a los compradores adecuados. Los agentes pueden compartir fácilmente la información del listado en las plataformas de redes sociales y crear volantes y postales listos para enviar por correo. Es importante tener en cuenta que esta función solo está disponible para los suscriptores de los planes Team y Brokerage.

Los agentes de bienes raíces también pueden aprovechar esta función para lanzar anuncios. Pueden compartir y mostrar ejemplos de todos los recursos de marketing que se utilizarán para comercializar y vender los listados con el propietario durante las presentaciones previas al listado y listado. Además, si la propiedad se vende, los agentes pueden usar este listado y estrategia de marketing como ejemplo para atraer otros listados dentro del vecindario.


Gestión de contactos

Líderes del mercado CRM en tabletas y dispositivos móviles

Market Leader CRM respalda el negocio de los agentes organizando y rastreando datos, y entregando recordatorios y alertas de tareas diarias para que no se pierda nada. Proporciona información valiosa al informar al agente cuando un contacto visita su sitio web y qué propiedades vio o guardó el prospecto. Estos puntos de datos ayudan a un agente a determinar los siguientes pasos en su comunicación con ese cliente.

Los agentes pueden aprovechar una lista vista para volver a atraer a los clientes con un horario de puertas abiertas o compartir información sobre las reducciones de precios. El CRM permite a los agentes filtrar clientes por categorías y luego, con un solo clic, los agentes pueden comunicarse fácilmente con uno o varios clientes a la vez para compartir actualizaciones relevantes para generar nuevo interés. Además, Market Leaders CRM proporciona planes de conversión de clientes potenciales para ayudar a guiar a los clientes potenciales a través del proceso de ventas.


Campañas de marketing

Configuración de un envío masivo de correos electrónicos en Market Leader

La automatización de las campañas de marketing libera a los agentes para que se concentren en los clientes potenciales que responden mejor y tienen un mayor potencial de cierre. Permite a los agentes trabajar de manera más efectiva y reduce la necesidad de conectarse manualmente con clientes potenciales de baja calidad o en etapa inicial.

Las campañas de marketing automatizadas de Market Leaders asignan contactos a flujos de trabajo preexistentes y luego usan boletines, postales y correos electrónicos para volver a atraer el interés de los prospectos, desarrollar confianza y establecer la experiencia de los agentes. Esto es esencial para la generación de clientes potenciales y mejora la conversión al crear una mejor experiencia para el cliente.


Integraciones de fuentes de prospectos

Flujo de clientes potenciales de los sitios web de listados

Market Leader se integra con más de 40 sitios de generación de prospectos. Esta característica elimina la necesidad de dedicar tiempo a la gestión manual de clientes potenciales desde múltiples bases de datos y agiliza los contactos en un solo lugar, lo que permite a los agentes concentrarse en cerrar tratos sin perder ningún cliente potencial potencial.

La función de origen de prospectos captura todos los prospectos en una sola plataforma para que los agentes puedan aprovechar las herramientas de marketing automatizadas de CRM, independientemente de la fuente de prospectos. Hace que los clientes potenciales sean fácilmente visibles para un equipo en crecimiento y ofrece análisis clave para comprender e informar mejor las operaciones. Reduce la necesidad de contratar recursos para administrar múltiples fuentes de clientes potenciales, y los contactos también serán visibles en la aplicación móvil Market Leaders.


Sitio web personalizable

Ejemplos de sitios web de líderes del mercado

Sin una presencia en línea, las empresas de bienes raíces pierden oportunidades y pueden tener dificultades para generar clientes potenciales. Los sitios web legitiman un negocio y una marca de bienes raíces y brindan confianza a los posibles clientes en los servicios que se anuncian.

La plataforma Market Leaders simplifica el lanzamiento de un sitio web profesional de agentes de bienes raíces para adaptarse a la marca única de los agentes. El sitio proporciona el tipo de contenido necesario para atraer a los posibles clientes con los que el agente más quiere trabajar. Tener los mensajes correctos y las llamadas a la acción en la web y en las páginas de destino mejora los esfuerzos de generación de prospectos, lo que ayuda a los agentes inmobiliarios a generar más prospectos y convertir a más clientes.


Búsqueda de inicio IDX

Los sitios web con una función de búsqueda de casas IDX brindan a los prospectos una base de datos de listados activa y actualizada para buscar, lo que reduce la necesidad de buscar casas y propiedades en los sitios web de la competencia. Los agentes inmobiliarios pueden posicionarse como si tuvieran acceso a todos los listados disponibles dentro del mercado, y los clientes potenciales se generan cuando los prospectos ingresan su información de contacto para acceder a los listados.

El sitio web Market Leader IDX está vinculado al servicio local de listado múltiple (MLS) de los agentes e integra listados de bienes raíces del MLS en su sitio web. La información de IDX se actualiza regularmente para incluir nuevos listados en el mercado para mantener las búsquedas lo más actualizadas posible. La integración también reduce cualquier necesidad de actualización manual, reduciendo la posibilidad de error y ahorrando tiempo para que un agente no pierda ninguna oportunidad.


Tableros de productividad

Panel de productividad de los líderes del mercado

Los paneles de productividad de Market Leaders respaldan la operación general de un negocio inmobiliario y visualizan los datos que se recopilan. Permite el seguimiento del rendimiento individual para identificar deficiencias y determina dónde invertir en más publicidad en función de las fuentes de clientes potenciales.

El tablero también muestra dónde los agentes deben aumentar el marketing en un mes de bajo rendimiento y brinda información sobre el valor colectivo de los clientes potenciales en el sistema. Los paneles también pueden ayudar a identificar y rastrear indicadores clave de rendimiento para agentes y equipos individuales para ayudar con el crecimiento comercial futuro.


Facilidad de uso

La plataforma y las herramientas de Market Leaders son fáciles de usar. Tiene la funcionalidad de edición de sitios web de arrastrar y soltar y puede realizar cambios en su sitio sobre la marcha utilizando la aplicación móvil de la plataforma. La plataforma está configurada para eliminar cualquier necesidad de recursos externos, especialmente cuando se trata de diseño de sitios web y fotografías de archivo.

El flujo de información está centralizado en un solo CRM, incluso de proveedores externos como Zillow, Trulia, Realtor.com, etc. Hay una variedad de plantillas para mantener su marketing nuevo y fresco para los clientes potenciales. Dados los diversos planes de precios, parece que la pieza más difícil de configurar sería el enrutamiento de clientes potenciales para un equipo más grande y la creación de dominios de sitios web secundarios para equipos e individuos.

Alternativas de líderes del mercado

Mejor para: Equipos más pequeños que necesitan un CRM con información de clientes potenciales Ideal para: Corredurías pequeñas y medianas que buscan herramientas de prospección Ideal para: Agentes que buscan páginas de destino personalizables y administración de anuncios
Precio inicial: $37.50 por usuario, por mes Precio inicial: $25 por usuario, por mes Precio inicial: $ 249 por mes
Características clave:

  • Perspectivas de clientes de redes sociales, ubicaciones, trabajos y más
  • Marketing de nicho automatizado
  • Herramientas de seguimiento
Características clave:

  • Marcador de poder
  • Gestión de transacciones optimizada
  • Creación de anuncios dirigidos
Características clave:

  • Gestión de anuncios de Facebook y Google
  • Herramienta de valoración de propiedades
  • Informes y análisis de mercado
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Lo que los usuarios piensan del líder del mercado

Los clientes de Market Leaders disfrutan de la facilidad de uso de las plataformas tanto para usuarios móviles como de escritorio, especialmente al configurar sus sitios web. Aprecian el CRM y su capacidad para rastrear todos los correos electrónicos enviados. Un cliente en particular encontró valor en tener la capacidad de enviar listados directamente desde el MLS a sus clientes. Se dice que las guías de capacitación y la aplicación móvil son beneficiosas y que la plataforma y el servicio al cliente reciben calificaciones altas.

  • Clientes destacados: 4.8 de 5 basado en 989 reseñas
  • Cúspera: 4,47 sobre 5 basado en 1.180 reseñas
  • G2: 3.5 de 5 basado en 178 reseñas

Algunos clientes no estaban satisfechos con los videos de capacitación y esperaban que fueran más cortos. Un cliente tenía problemas para leer correos electrónicos usando la aplicación móvil y quería la posibilidad de guardar borradores de correo electrónico.

Otros clientes querían que el contenido de sus sitios web tuviera una clasificación más alta en las búsquedas de Google. Para los clientes que buscan una mejor optimización de motores de búsqueda (SEO) y un sitio web de mayor rango, Real Geeks puede ser la mejor plataforma.

Línea de fondo

Market Leader proporciona una generosa lista de funciones en una plataforma mensual asequible. Ofrece a los agentes, equipos y corredores sitios web completamente funcionales, un CRM con todas las funciones que incluye un paquete de marketing sólido y las integraciones necesarias para administrar y hacer crecer un negocio de bienes raíces, todo sin un compromiso a largo plazo. Programe una demostración hoy.

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¿Puedo cancelar el líder del mercado?

Inicie sesión en la interfaz de usuario de administración de Market Leader. En la lista de navegación, haga clic en Administrador. Haga clic en Administración de MLS. Para un MLS específico en Administración de MLS, haga clic en el icono Cancelar solicitud de MLS ( ).

¿Es líder del mercado un CRM?

Market Leader CRM ofrece opciones para hacer marketing por correo electrónico, redes sociales pagas e incluso marketing impreso, directamente desde su paquete de marketing dentro del CRM. Aplicación móvil dedicada: La aplicación móvil Market Leader es una herramienta profesional de buena fe.

¿Valen la pena los clientes potenciales pagados?

Según Robert, la mayor ventaja de las oportunidades de venta de bienes raíces pagadas es que son: 'Absolutamente, la mejor manera de estar frente a clientes interesados ​​de forma regular y mantener un flujo constante de clientes para los agentes'.

¿Cómo se utiliza un líder del mercado?

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