Según datos históricos, el mejor momento para vender una casa es desde la primavera hasta principios del verano, y el peor momento es en los meses de otoño e invierno. Familiarizarse con las tendencias estacionales y las estadísticas que afectan las ventas de viviendas, como el clima, los días en el mercado, los precios de las viviendas y la competencia del mercado, es esencial para elegir el mejor momento para poner una casa a la venta. Este conocimiento es valioso para los propietarios que planean vender sus propiedades y los agentes inmobiliarios que representan a un vendedor.
Tenga en cuenta: las estadísticas de bienes raíces en este artículo se basan en encuestas nacionales y datos en todo EE. UU. Algunos datos pueden diferir según su ubicación en todo el país, lo que puede afectar las tendencias del mercado inmobiliario y los mejores y peores momentos para vender una casa.
Siga leyendo para conocer los mejores y los peores meses para vender una casa, así como información clave y datos de tendencias de ventas para vendedores de casas.
Mejor época para vender una casa: de marzo a agosto
La mejor época del año para vender una casa cae entre marzo y agosto, ya que la demanda de los compradores supera la cantidad de casas disponibles para la venta. Los propietarios pueden vender sus propiedades al 10% (o más) por encima del valor de mercado durante este tiempo, especialmente en mayo, junio y julio. Si bien los propietarios de viviendas compiten con otros vendedores durante la temporada de compra de viviendas de primavera, las propiedades aún se venden más rápido debido a la escasez de viviendas.
Los precios más altos de la vivienda en abril
Si desea obtener más ganancias en su propiedad, el mejor mes para vender una casa es abril. En marzo de 2022, la demanda de compradores de vivienda fue alta, y las propiedades se vendieron a un precio de venta promedio de $436,700. Para abril, los precios medios se dispararon a $454,700 antes de disminuir ligeramente a $449,000 en mayo. Este aumento en los precios de las casas es causado por la alta demanda y el bajo inventario, lo que permite a los vendedores cobrar más por sus casas.
Más casas vendidas por encima del precio de lista en abril y mayo
Según datos de Redfin, el 59,2% de las viviendas se vendieron por encima del precio de catálogo en mayo de 2022. Esto supone un aumento del 16,7% desde enero del mismo año. Los precios de las viviendas también tienden a dispararse a principios de marzo para mantenerse al día con la gran demanda de los compradores de viviendas. A medida que comienza la temporada de compra de viviendas de primavera, el mercado experimenta intensas guerras de ofertas y los vendedores de viviendas reciben múltiples ofertas de compradores serios.
En algunas ciudades, como Atlanta, GA, Louisville, KY, Portland, OR, Seattle, WA y Nueva York, NY, los vendedores obtuvieron la mayor cantidad de ganancias de sus ventas de casas entre marzo y agosto, con ventas de casas entre 2.86% y 10.5% por encima precio medio de venta.
Consulte la tabla a continuación para ver algunas de las ciudades que experimentaron los mejores precios de venta de viviendas para los vendedores de abril a agosto de 2021:
| Ciudad | Mejor mes para publicar | % por encima del precio de venta promedio en 2021 |
|---|---|---|
| Anchorage, AK | Abril | 5,36% |
| Atlanta, Georgia | Marzo | 5,36% |
| Boston, MA | Marzo | 2,39% |
| Chicago, IL | Marzo | 5,26% |
| Detroit, MI | Julio | 8,94% |
| Los Ángeles, California | Marzo | 2,37% |
| Louisville, Kentucky | Abril | 8,42% |
| Madison, Wisconsin | Marzo | 4,36% |
| Mineápolis, MN | Junio | 7,34% |
| Nashville, Tennessee | Julio | 7,39% |
| Nueva York, NY | Junio | 10,45% |
| Orlando, Florida | Agosto | 4,13% |
| Phoenix, Arizona | Agosto | 5,73% |
| Portland, Oregón | Abril | 4,29% |
| Rochester, Nueva York | Mayo | 7,77% |
| Seattle, WA | Abril | 2,86% |
| Tulsa, está bien | Marzo | 6,33% |
| Washington DC | Febrero | 4,31% |
(Fuente: Homelight)
Un factor que puede haber afectado las ventas de viviendas en ciudades específicas es la estacionalidad. Por ejemplo, en Minneapolis, MN, las viviendas se vendieron a un 7,34 % por encima del precio de lista en junio de 2021. Esto indica una alta demanda de los compradores durante esta época del año, cuando la temporada de nieve finalmente se ha derretido y comienza el clima cálido de verano.
Otros factores que afectan la demanda de los compradores en los mercados locales son las tasas de interés, la migración interestatal, el desempleo, los niveles de ingresos y las condiciones del mercado. Consulte nuestro artículo sobre los 10 estados con los mercados inmobiliarios más fuertes y más débiles para obtener más información.
Días medios más bajos en el mercado (DOM) en mayo
Un DOM mediano bajo refleja un mercado de vendedores favorable. En mayo, la mediana de DOM fue de 31 días, que es menor que la media de DOM entre noviembre y febrero, donde las casas permanecen en el mercado entre 47 y 61 días. El DOM bajo significa que las casas se venden más rápido durante esta época del año que en invierno, cuando la temporada navideña está en pleno apogeo. Además, un DOM bajo indica que los compradores tienen menos tiempo para negociar con los vendedores y menos oportunidades de mirar varias casas.
Razones por las que la primavera fue el mejor momento para vender una casa en 2022:
- Abril de 2022: los precios de venta medios más caros se cotizan en $ 454,700 (y en $ 376,600 en abril de 2021)
- Mayo de 2022: DOM media más baja a los 31 días
- Marzo, abril y mayo de 2022: Más casas vendidas por encima del precio de lista, 54.2%, 58.8%, 59.2%, respectivamente
Peor momento para vender una casa: de octubre a febrero
Si busca precios premium, el peor momento para vender una casa es entre octubre y febrero. Con los cambios en el clima y la interrupción de las vacaciones como factor, hay una baja demanda en medio de una alta oferta de viviendas. Además, dado que menos personas buscan comprar una casa, las propiedades tienden a permanecer más tiempo en el mercado y se venden a precios relativamente más bajos.
Menor demanda de compradores de vivienda entre diciembre y febrero
Año tras año, de octubre a enero tiene el menor número de casas vendidas. Pero la caída más marcada en las ventas se observa entre diciembre y febrero. En diciembre de 2021 se vendieron 598.981 viviendas. Solo unos meses después, en 2022, el número de viviendas vendidas se redujo a solo 416.410 y 420.509 en enero y febrero, respectivamente. La repentina disminución refleja la baja demanda de compra de viviendas debido a la temporada navideña y al clima desfavorable en la mayoría de los estados.
Precios más bajos de la vivienda en diciembre
Históricamente, los meses de invierno ofrecen menores rendimientos para los vendedores de viviendas. Con la temporada navideña (y el clima frío en la mayoría de los estados), algunos compradores de viviendas prefieren mantenerse alejados del mercado y pasar tiempo de calidad con sus seres queridos. Como la demanda de viviendas cae durante esta temporada, las casas tienden a venderse a precios más bajos, lo que hace que diciembre sea el peor mes para vender una casa.
El año 2021 podría haber experimentado varias excepciones. Debido a las tasas de interés históricamente bajas, la demanda de compra de viviendas se disparó durante el último trimestre de 2021, lo que alentó a los precios a subir. Como resultado, el precio medio de venta de viviendas en diciembre de 2021 es un 10 % superior al de diciembre de 2020. Sin embargo, el precio medio de $410 000 en diciembre de 2021 es inferior a los precios de venta de $427 300 y $430 300 en octubre y noviembre, respectivamente (ver La mesa debajo).
Mayor mediana de días en el mercado en enero
Si desea vender su casa más rápido, la peor época del año para vender una casa es en enero. Como la gente todavía disfruta o se pone al día en el trabajo de sus vacaciones, hay una baja demanda para comprar una casa. Esto conduce a días más altos en el mercado para las casas listadas durante este tiempo. Según un informe de FRED, enero de 2021 y 2022 registraron el DOM más alto a los 71 y 61 días, respectivamente. El DOM largo podría ser desventajoso para los vendedores.
Cabe destacar un descenso repentino de viviendas de nueva cotización entre octubre y diciembre, de 628.277 a 369.618, respectivamente. Los anuncios nuevos suelen generar el mayor interés de los compradores. Sin embargo, una casa que permanece en el mercado por mucho tiempo da a los compradores una percepción negativa, pensando que hay algo mal con ella o con el vendedor. Como resultado, algunos compradores pueden alejarse de su propiedad. Para atraer prospectos calificados, es posible que se vea obligado a reducir el precio de venta a una tasa mucho más baja de lo que pretendía.
Frecuencia de movimiento más lento en octubre, noviembre y diciembre
Según un informe de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), mudarse a una nueva área de trabajo es una de las principales razones para comprar una casa. Sin embargo, los meses de octubre, noviembre y diciembre registraron una frecuencia de movimiento más lenta que cualquier otra época del año. Solo el 7% de la población se mudó en octubre, mientras que el 6% y el 3% se mudaron en noviembre y diciembre, respectivamente.
El informe dijo además que el 34% de las personas se mudaron por sus familias y el 26% se mudaron por su trabajo. Esta frecuencia de movimiento lento afecta negativamente la demanda de compra de vivienda. En consecuencia, esto conduce a días más largos en el mercado y precios de venta de viviendas más bajos.
Las temporadas de otoño e invierno traen varias desventajas a los vendedores de casas. Dado que es la temporada baja, hay menos compradores interesados en buscar un nuevo hogar. Con baja demanda, las propiedades tienden a venderse por más tiempo ya precios más bajos. Además, las actividades escolares ocupadas pueden dificultar que el 44% de los compradores que tienen hijos programen una visita a su hogar. Sin embargo, todavía hay compradores serios que están motivados para comprar una casa rápidamente a pesar del frenesí de las vacaciones.
Razones por las que el otoño y el invierno son el peor momento para vender una vivienda en 2022:
- Diciembre de 2021: los precios de las viviendas cayeron un 4% a $ 410,000 (de $ 430,000 en noviembre de 2021)
- Enero de 2022: las casas permanecen en el mercado durante un promedio de 61 días (y 71 días en enero de 2021)
- Octubre, noviembre y diciembre de 2021: la frecuencia de movimiento es más lenta con un 7 %, 6 % y 3 %, respectivamente
Datos de venta de viviendas por mes
Desde 2020, el número de viviendas disponibles ha aumentado constantemente de 3,8 millones en diciembre a 4,5 millones en febrero del año siguiente. Para abril de 2021 se listaron más casas en el mercado, llegando a 6,8 millones en agosto del mismo año. Esto significa que más propietarios estaban dispuestos a vender sus propiedades en respuesta a la gran demanda de los compradores. Aunque la cantidad de viviendas disponibles alcanzó su punto máximo en octubre de 2021 (influido por las tasas hipotecarias históricamente bajas), la oferta comenzó a disminuir en los siguientes meses de invierno.
La mediana de días en el mercado (DOM) es menor entre abril y agosto en comparación con los meses entre octubre y febrero, con la mediana de DOM más baja de 36 días en junio. Los precios de las viviendas también comienzan a subir en marzo, registrando el precio medio de venta más alto de $436,700 en marzo de 2022. Esto indica un mercado de vendedores, donde los compradores están dispuestos a cerrar tratos en medio de precios altos debido a una oferta de vivienda inadecuada.
| Mejores y peores momentos para vender | Mes año | Oferta/Inventario de Viviendas en EE.UU. (en Millones) | Precio medio de venta al cierre | Días promedio en el mercado |
|---|---|---|---|---|
| Los peores meses para vender bienes raíces | diciembre 2020 | 3.8 | $365,300 | 64 |
| enero 2021 | 3.6 | $ 373,200 | 71 | |
| febrero 2021 | 4.5 | $362,000 | 64 | |
| Periodo de transicion | marzo 2021 | 4.2 | $359,600 | 48 |
| Los mejores meses para vender bienes raíces | abril 2021 | 4.8 | $376,600 | 40 |
| mayo 2021 | 5.4 | $ 390,400 | 37 | |
| junio 2021 | 6.1 | $ 374,700 | 36 | |
| julio 2021 | 6.2 | $406,000 | 37 | |
| agosto 2021 | 6.8 | $404,300 | 38 | |
| Periodo de transicion | septiembre 2021 | 6.3 | $ 413,200 | 42 |
| Los peores meses para vender bienes raíces | octubre 2021 | 7.0 | $427,300 | 43 |
| noviembre 2021 | 6.2 | $430,300 | 47 | |
| diciembre 2021 | 5.3 | $410,000 | 54 | |
| enero 2022 | 5.6 | $431,100 | 61 | |
| febrero 2022 | 5.6 | $421,600 | 47 | |
| Los mejores meses para vender bienes raíces | marzo 2022 | 6.4 | $436,700 | 38 |
| abril 2022 | 8.3 | $ 454,700 | 34 | |
| mayo 2022 | 7.7 | $449,000 | 31 |
(Fuente: FRED)
Consejo profesional: si necesita vender su casa entre octubre y febrero, le sugerimos que contrate a un agente de bienes raíces con licencia para que lo ayude a atraer clientes potenciales más calificados y encontrar las mejores ofertas para su casa. Hacer reparaciones en el hogar desde el principio y organizar su propiedad también puede mejorar su atractivo para los compradores serios.
5 razones que te dicen cuándo es el momento de vender
Un informe de NAR dijo que las razones más citadas para vender una casa son mudarse más cerca de amigos y familiares (18 %), mudarse a una casa más grande (17 %) y vivir en un vecindario indeseable (11 %). Para ahorrar tiempo y dinero, el 90% de estos vendedores de viviendas han trabajado con un agente inmobiliario.
Si todavía está debatiendo si vender su propiedad o no, aquí hay cinco razones que le dirán si está listo para mudarse a otra casa.
1. Tu hogar ya no se adapta a tu estilo de vida
La mayoría de las personas eligen una casa y una ubicación según el estilo de vida que llevan en ese momento, pero esto puede cambiar con la edad y las circunstancias. Esto es especialmente cierto cuando los vendedores viven en sus casas durante un promedio de ocho años antes de vender. Por ejemplo, es posible que haya elegido una casa más pequeña en la ciudad porque estaba ubicada cerca de restaurantes, eventos y bares que frecuentaba.
Sin embargo, ahora puede desear más espacio y una atmósfera más tranquila que la que tenía originalmente. Del mismo modo, cambios como el matrimonio, el nacimiento de un hijo o la pérdida de un ser querido pueden contribuir a un cambio de estilo de vida. Al vender su casa y mudarse a una ubicación diferente, renunciará a su antiguo estilo de vida, pero adquirirá uno nuevo.
2. Cambio financiero
Los cambios financieros son una razón común para vender su casa. Tal vez usted o alguien importante perdió su trabajo y ahora ya no puede pagar la casa que tiene. Por el contrario, si está ganando más dinero en su trabajo, es posible que desee actualizarse a una casa más cara, más cercana a sus gustos financieros. No importa cuánto dinero gane, el presupuesto siempre es una consideración al vender o comprar una casa, y la reducción o mejora es una razón generalizada para vender.
Además, puede haber un cambio financiero en el mercado inmobiliario similar al mercado de vendedores visto durante la pandemia hasta ahora. Si existe la oportunidad de vender su casa por el mejor precio, puede ser conveniente venderla para que pueda obtener el mayor valor y ganancias de su casa.
3. Nuevo trabajo
Alrededor del 37% de las personas dijeron que estarían dispuestas a mudarse para avanzar en su carrera o tener la oportunidad de ganar más dinero. Si bien varias empresas se han pasado al trabajo remoto desde la pandemia, muchos trabajos aún requieren que las personas se muden a nuevas ciudades, estados o incluso países. Para las oportunidades de ascenso que valen la pena para su carrera, puede ser un buen momento para vender su casa y mudarse a una nueva ubicación.
4. Aburrimiento
Si bien es cómodo vivir en el mismo lugar durante 10, 20 o 30 años, también puede surgir una sensación de aburrimiento. Una encuesta encontró que el 41% de las personas se sentían aburridas con su entorno aproximadamente un año después de mudarse. Tampoco ayudó que los propietarios pasaran gran parte de los últimos dos años encerrados en sus hogares.
Una forma de combatir el aburrimiento es hacer reformas y redecorar una casa. Desafortunadamente, hay mucho que un propietario puede mejorar antes de que su casa se vuelva demasiado cara para su mercado actual, y termine perdiendo dinero si continúa mejorando. Si siente esta sensación de aburrimiento, puede ser el momento de vender su casa y comenzar de nuevo en otro lugar.
5. Emocionalmente preparado para seguir adelante
Estar emocionalmente preparado para seguir adelante es una razón común por la que los jubilados y los que han dejado el nido vacío deciden vender las casas de sus familias. De hecho, en 2022, el 48 % de los vendedores de viviendas tenían entre 56 y 96 años, y las personas de 57 a 66 años formaban el segundo grupo más grande de vendedores con un 23 %.
Muy a menudo, cuando las personas se jubilan o sus hijos se mudan de casa, prefieren reducir su tamaño para ahorrar dinero o mudarse a un lugar que sea más atractivo para sus nuevos estilos de vida. Esto podría significar mudarse a un apartamento o condominio que no tenga tanto mantenimiento o impuestos, una comunidad de más de 55 años, una instalación para personas mayores o incluso una nueva ubicación que sea mejor para los pasatiempos y la cultura. De cualquier manera, si siente que ha superado emocionalmente su hogar, puede ser hora de vender y seguir adelante.
Para ver el mejor momento para vender su casa, actualícese con las 20 estadísticas inmobiliarias más cruciales para obtener una mejor perspectiva del mercado inmobiliario.
Línea de fondo
El mejor y el peor momento para vender una casa depende de las tendencias estacionales que podrían afectar el precio de venta de la casa. Los mejores meses para vender son durante la temporada de primavera, que comienza en marzo y dura hasta agosto. Debido a que la demanda es mayor que la oferta, los precios de las casas tienden a subir y las casas se venden más rápido. Mientras tanto, el peor momento para vender su casa es durante la temporada de invierno, cuando los compradores potenciales están ocupados con sus planes de vacaciones. Estos meses generan ingresos de ventas más bajos y días más largos en el mercado para los vendedores.
¿En qué mes se venden las casas por menos?
Los precios de vivienda más bajos son típicamente en enero
Los precios medios de venta son más asequibles entre octubre y febrero en comparación con otros meses del año. Por ejemplo, enero de 2021 tuvo precios de venta en $ 329,242, que alcanzaron un máximo de $ 385,546 en junio de 2021.
¿Cuál es el mejor día para vender una casa?
Poner su casa a la venta en un día determinado, e incluso a una hora determinada del día, puede hacer que se venda más rápido y por más dinero. El jueves es el día más popular para que los agentes presenten nuevos listados, y las casas listadas ese día aparentemente se venden más rápido, según Redfin, un corredor de bienes raíces.
¿Qué época del año es mejor para vender una propiedad?
Puntos clave
- El consejo tradicional es que la primavera es el mejor momento para listar una propiedad para venderla.
- Sin embargo, el tráfico en los portales inmobiliarios aumenta drásticamente desde principios de enero después de la pausa navideña, por lo que la inclusión temprana podría generar dividendos.